面向“伙伴+华为”体系,华为产品力的变与不变|今热点

来源:资鲸 2023-05-19 18:54:40

文 | 商言

一声钟响,A股高热度的小家电板块新增一员。

5月18日,小家电领军企业德尔玛以发行价14.81元/股在创业板成功上市。


(相关资料图)

作为后起之秀,这家以生活小家电为主营业务的企业之所以能够在短短数年里一路狂奔,离不开过去推出的多款创新设计人气产品。

更重要的是,找准新电商发展红利期的经营策略,长期与消费者直接沟通积累丰富的电商运营经验、练就了过硬的消费者洞察本领,是德尔玛成功的最重要原因之一。

而实际上,借直播助力进入快车道发展的消费企业远不止德尔玛这一家。

当前,头部直播团队已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察、助力品牌升级和产品创新的“助燃器”。

但随着流量成本越来越高、“价格战”愈演愈烈,消费企业创新活力走弱,一批直播机构开始反思他们的核心竞争力究竟是什么?

于是,以谦寻为代表的头部直播机构先走出它所熟悉的直播间,以长远发展的产业投资视角捕捉“黑马”消费企业,并帮助着这一批“黑马”逐步发展壮大、走向成熟,走进中国更广袤的实体经济中。

“授人以鱼不如授人以渔”,谦寻做起产业投资的新逻辑

放眼中国数十年的现代商业发展历程,“大厂”下场去做消费产业投资算不上一件新奇事。

头部公司以其对于行业风向敏锐的判断,从而牵头产业投资,推动产业升级发展已是相当普遍。在发展相对更为成熟的电子制造业中,小米及其产业基金自2014年已经投出了上百家公司,遍布半导体、新能源、传感设备、智能家居等领域;华为哈勃也频频出手,化身“硬科技企业”收割机,四年间收获超10个IPO。在炙手可热的新能源赛道,宁德时代也成为“最敏锐”的捕手,于2020年8月份公告拟投资不超过190.67亿元延伸产业上下游。

无论是小米、华为还是宁德时代,在不少投资人眼里,这些企业核心竞争力就是供应链搭建,这些企业通过投资向上下游进行赋能,是一件比较顺理成章的事情。另一方面,从这些被投标的来看,的确需要不断融资才能提升竞争壁垒,从而在后期“瓜熟蒂落”。

但消费企业融资则有着极为与众不同且鲜明的特点。

从大部分成熟消费企业股权结构来看,很多都来自创始人的亲朋好友或者前期合作伙伴。对于这些初创品牌而言,大部分在早期因为洞察了一个时代的发展机遇、市场空白等,需要投入成本去建设,才会需要寻求融资途径。

一旦后期有了销售成绩及稳定的现金流时,大部分也不需要再引入资方,盲目地通过“烧钱快速占领市场份额,再去获得利润”很容易造成“不投放销售便断崖式下降,只能依赖融资续命”等恶性循环。

因此,头部直播机构做起产业投资有着极为独到的理解。在此次完成A股上市的德尔玛股权结构中,谦寻董事长董海锋最终持股2.84%,这是消费企业和直播机构长期合作结出成果的典型案例。

相较于其他同行,德尔玛的壮大得益于既有生产能力,也有线上销售能力。特别是后者,这本不是这家传统企业在早期具备的优势。

据德尔玛内部人士透露,在直播刚兴起时,公司就萌生寻找行业头部主播合作的念头。彼时,站在品牌方的角度,德尔玛需要确保多渠道平稳发展,很快,头部直播机构阵营中的谦寻成为公司意向合作对象。在后续的合作过程中,谦寻不仅为德尔玛提供了很好的流量入口,德尔玛团队还曾赴谦寻驻点办公,为其升级产品、搭建自播打下了扎实的基础。

“业务合作”往往是这类品牌与直播机构之后进一步达成资本化合作的基础及背景。

同样,从陕西医院渠道的“好用”医用敷料,到“谦寻魅力中国行”的重点项目,再到直播间一秒售罄的“可复美”“可丽金”面膜,巨子生物用时间向外界诠释了一家以研发见长的企业在“直播风口”上的华丽转变。作为巨子生物背后投资机构兼合作直播机构,据谦寻透露,公司在早期对可复美等产品优化改进以及提升品牌声量上提供了诸多建议,最终决定投资更多的是双方诉求相吻合的自然结果,直播机构在企业股权占比低于1%。

消费品是一个长周期的行业,谦寻认为“授人以鱼不如授人以渔”,基于直播电商及选品经验,在产品价格、产品卖点、产品功能上会给品牌方提供一定的建议,从而帮助一个好产品用最快的方式触达核心消费者人群,这才是一家直播机构最终的核心竞争力。

“品牌共创”成新趋势,谦寻如何迈出提振经济的坚实一步?

近几年来,直播间已成为新消费品牌“孵化器”,无数产品通过这一窗口走向更广阔的消费人群。人们渐渐发现,直播电商早已不是“新瓶装旧酒”,单纯地推销产品,而是融合了多种形态,背后更是庞大的供应链和分销体系集合体。

“消费者-主播-品牌”的新价值链路随着直播电商不断探索得以完善发展,也让“品牌共创”成为新经济趋势。

越来越多的消费企业将重要阵地放到直播电商,获取最大化的增量。仅在2022年,有超过1600个国货品牌出现在某头部直播间,其中,国货产品的销售超过2亿件,从美妆、食品,到服装和3C数码,并且每个品类都有很多优秀的国货品牌供消费者选择。

在方寸之间,谦寻为代表的直播机构更是搭建了极为敏锐的数智系统,其通过直播间数据洞察,协同品牌优化建设更好的产品能力和市场渠道能力,而不是帮品牌无止尽地“烧钱”。

除此之外,直播电商的探索步伐也远远超出直播间。过去三年,由于线下购物受阻,直播带货在一定程度上弥补了线下消费的不足,起到了扩内需、促消费的作用。在极端环境下,由头部直播机构牵头了新消费理念推广、实践探索、场景开拓甚至极为严苛的规范与标准制定,并展现出强大的生命力。

截至2022年,电商零售总额占社零总额的31.36%,直播电商占电商零售比达25.38%,未来,直播电商有望占到电商零售的“半壁江山”。在提振消费上,直播电商成为最耀眼的一抹亮色,与之配套的发展也已然成为中国消费零售“新基建”。

上海社科院应用经济研究所副所长汤蕴懿认为 ,电商是平台经济的代表,引导平台经济更好地服务实体经济,助推实体经济再创新再创造,既是未来的方向,也是新的抓手。

自2022年至今,随着线下实体经济缓慢复苏,谦寻旗下蜜蜂矩阵直播间共售出门票、电影票、机酒等为线下消费导流的商品50余万件,总成交额近4亿元。此外,过去一年多时间以来,谦寻旗下多个直播间共开展了十余场公益助农直播。2023年3月份,谦寻还与“中国扶贫第一村”赤溪达成战略合作,依托福鼎白茶助力福鼎乡村振兴。

可以说,直播机构在促进实体经济的高质量发展,迈出了坚实的一步又一步。

创新发展浪潮不断涌来,直播电商已经发展到了第八个年头,还处于成长期的直播电商势必还要经历重重考验,但它突出的社会价值,已经为我们勾勒出了一个更加澎湃的,属于创新者的未来。


上一篇 : 华为五倍薪酬再招天才少年 让人才像“泥鳅”一样激活队伍

下一篇 : 云南大姚县百万千瓦级新能源基地项目启动

x
广告
高层声音

敦煌有约 牵手世界——第六届丝绸之路(敦煌)国际文化博览会掠影

2023-09-09

美国无家可归者问题日趋严重

2023-09-09

蒙面唱将韦小力第几期(蒙面唱将韦小力是哪一期)

2023-09-09

lostdir文件怎么在电脑恢复(LOST.DIR是什么文件可以删吗)

2023-09-09

灼灼琉璃夏2官网在哪下载 最新官方下载安装地址

2023-09-09

【动态】奉贤区深化知识产权“专利导航服务”模式,助力企业创新发展

2023-09-09

广州地铁4号线线路图(广州地铁4号线)

2023-09-08

国睿科技今天怎么啦(2023年09月08日国睿科技股份有限公司怎么样)

2023-09-08

主力复盘:超5亿封板中国卫通 3亿流出贵州茅台

2023-09-08

以链黏商 昆山打造千亿级咖啡产业链

2023-09-08

深圳外卖小哥积水中游泳?视频曾被辟谣,发生地非深圳

2023-09-08

广汽集团冯兴亚:埃安正在加速推进IPO

2023-09-08

家的新刚需丨惠达卫浴智能马桶,让生活更精致

2023-09-08

钢筋搭接规范(钢筋笼钢筋搭接规范)

2023-09-08

绍兴新增了这种车道!能驶入吗?最新说明来了

2023-09-08

首个算力产业企业综合传播力指数榜单发布

2023-09-08

中电环保9月1日快速反弹

2023-09-01

保研应该越来越难了

2023-09-01

阿根廷首笔人民币直接投资落地

2023-09-01

俄土外长举行新闻发布会 介绍黑海港口农产品外运协议替代方案协商情况

2023-09-01

月饼热量高吗 盘点月饼热量)

2023-09-01

暑期博物馆“爆满”折射中国传统文化热

2023-08-31

23四川65票面利率为2.5000%

2023-08-31

一心堂:接受东北证券等机构调研

2023-08-31

上海市检察院原党组书记、检察长张本才,受审

2023-08-31

NHTSA要求特斯拉提供Autopilot配置数据

2023-08-31

俄罗斯否决关于延长马里制裁的安理会决议草案

2023-08-31

河北水利水电工程学院官网 河北水利水电学院官网

2023-08-31

零跑首款全球化车型B11 9月4日慕尼黑车展见

2023-08-31

当杭州亚运会遇见中国风

2023-08-31

文字找茬大师女生减肥过关攻略

2023-08-31

博拓生物08月30日获沪股通增持19万股

2023-08-31

永兴材料08月30日获深股通增持8.52万股

2023-08-31

甘肃省庆阳市2023-08-31 05:37发布大雾黄色预警

2023-08-31

花鸟鱼虫市场有卖猫的吗_花鸟鱼虫市场

2023-08-31

m8800(关于m8800的基本详情介绍)

2023-08-30

【石榴花开 籽籽同心】走进多民族社区:延边丹英社区绽放民族团结之花

2023-08-30

QQ飞车红包达人(qq飞车红包)

2023-08-30

中国铁建(01186)发布中期业绩 归母净利润136.49亿元 同比增加1.18%

2023-08-30

2023年安全诚信航运公司名单公示

2023-08-30

泰和科技:8月30日召开董事会会议

2023-08-30

农发行湘潭县支行:创新担保合作模式 助力小微企业发展

2023-08-30

推进再生水利用,解决水资源短缺 全国非常规水源利用量显著提升

2023-08-30

《女囚风暴1995》上映,阿娇周秀娜主演,女子监狱,暴力美学

2023-08-30

莫莱茨·姆贝基(关于莫莱茨·姆贝基简述)

2023-08-30

lookcrazy金庸人物(look crazy)

2023-08-30

江华:选图书 购文具 迎开学

2023-08-30

超BBA!30万以上SUV销量第一 理想L7、L8、L9三车月交付同步破万

2023-08-30

关于宁波公积金查询的一些信息

2023-08-30

阿联正式官宣退役!周琦加盟广东后,内线完成交替,安心离队

2023-08-30

*ST太安股东户数下降4.52%,户均持股2.96万元

2023-08-29

江西上饶信州区:多措并举引育数字经济人才

2023-08-29

怪物vodafonewifi巨大(zooxxx)

2023-08-29

香港证监会联同香港廉署采取行动打击怀疑市场操纵集团

2023-08-29

天津西站到滨海机场多远 天津西到滨海机场

2023-08-29

8月29日国内锌合金市场价格汇总

2023-08-29

恒力石化董秘回复: 公司原油多为进口,暂时没有可供出口的原油

2023-08-29

怎么样才能修复shell32.dll文件错误

2023-08-29

滕州市中心人民医院手术麻醉科党总支举办“无影情暖 医脉相承”研学活动

2023-08-29

安达智能(688125)8月28日主力资金净卖出105.34万元

2023-08-29

一怒为红颜什么意思解释(一怒为红颜什么意思)

2023-08-29

建设工业(002265):8月28日北向资金减持16.56万股

2023-08-29

面板行业底部初现 京东方二季度业绩环比大增

2023-08-28

论文题目怎么定题_论文题目怎么定

2023-08-28

美迪凯:上半年亏损约3104.61万元

2023-08-28

合肥365房产网二手房(合肥房产资讯365

2023-08-28

安徽旌德:梯田水稻迎丰收

2023-08-28

浙商证券:给予银轮股份买入评级

2023-08-28

俄罗斯飞船事故(陈北航:国际空间站一飞船发生泄漏事故)

2023-08-28

女儿的身高计算公式_孩子的身高计算公式

2023-08-28

北京市广播电视局政务服务实现全天候“自助办”

2023-08-28

洋浦5家企业获得近8000万元技改提质奖金

2023-08-28

中级经济师如何认定职称?

2023-08-28

天津体育学院内蒙古录取分数线 天津体育学院内蒙古招生人数多少

2023-08-27

杭州全力打造首届碳中和亚运会

2023-08-27

杭州这群“10后”沉浸式体验国学,直呼:“入学礼终身难忘!”

2023-08-27

14.09-18.09万!捷途旅行者性价比让大众直呼“哇塞”

2023-08-27

隆基电磁(873425):2023年上半年净利润3041.48万元,同比减少22.86%

2023-08-27

海口实验中学高中部怎么样_海口实验中学高中部

2023-08-27

普里戈任座机黑匣子找到了!

2023-08-27

山西博物院四大新展9月开幕

2023-08-27

闽南语歌曲车站原唱 歌曲车站原唱

2023-08-27

像“猪仔”一样被转卖、受尽折磨……云南多地紧急发文!

2023-08-26

小程序可申请社会救助!重庆“救助通”试点区县扩至29个

2023-08-26

《RCEP海运贸易指数报告(2023)》发布 预计2023年RCEP成员国间海运贸易形势将好于全球

2023-08-26

众星抵制日本核污染水排海:郭帆用日漫讽刺,贾乃亮强烈谴责

2023-08-26

简笔画灯笼怎么画(灯笼怎么画)

2023-08-26

多家券商相继降佣 助力资本市场活跃度提升

2023-08-26

邵阳市部、省属及市直机关单位家属院落创文管理工作现场推进会召开

2023-08-26

今年服贸会9月2日在京启幕 18件“湖北服务”展品将亮相

2023-08-26

股票行情快报:宁波富邦(600768)8月25日主力资金净卖出114.87万元

2023-08-26

【晚新闻】河北成功办理首张线上《出生医学证明》;石家庄将打造一城市快速路

2023-08-25

2023年篮球世界杯首场比赛拉开战幕

2023-08-25

孙志新(关于孙志新简述)

2023-08-25

东阿农商银行:强化渠道业务拓展,推动高质量发展

2023-08-25

扬州普通话考试需要提前多久到达考点

2023-08-25

2023长沙英语四六级成绩在哪查?

2023-08-25

最新进展!涉及济南轨道交通4号线、6号线、7号线

2023-08-25

共12条线路!成都市低运量轨道交通线网规划方案请你提建议

2023-08-25

靖安:万亩“秋茶”采摘忙

2023-08-25

嘉楠科技美股跌7.98%

2023-08-25

沙特联精彩1夜!本泽马传射斩首球 菲米助攻凯西绝杀 米林直红

2023-08-25

如何练字最有效硬笔(如何练字最有效)

2023-08-25

净化市容环境,江岸区后湖街道清理违规户外广告

2023-08-24

如何申报农产品加工业市级贷款贴息补助政策?需满足这三个条件

2023-08-24

印度七年来首次禁止食糖出口,或引发世界食品通胀加剧

2023-08-24

2023长沙迎江路道路工程建设进展(持续更新)

2023-08-24

曝特斯拉或在沈阳建厂!特斯拉回应:没有要建厂

2023-08-24

长实亲海駅II周六售最后35伙

2023-08-24

Easter是什么意思 easter是什么意思英语

2023-08-24

普里戈任坠机身亡,10个不容忽视的细节

2023-08-24

《孤注一掷》票房一路飙升 金晨成30亿票房女主

2023-08-24

上海推出29项任务举措,推动临港新片区新一轮发展

2023-08-24

分析:Starknet代币或在11月29日迎来首次解锁,此日期前应完成必要交互以博取空投

2023-08-24

海淀区西北旺镇屯佃村原村委会主任范宝华接受审查调查

2023-08-24

国内成品油价格小幅上调

2023-08-24

天空:格拉纳达在与曼联谈A费的租借事宜,伯恩利也对球员有意

2023-08-23

美国夏威夷毛伊岛大火仍有上千人失联

2023-08-23

直真科技:筹划向特定对象发行股票事项

2023-08-23

华阳国际: 2023年半年度财务报告

2023-08-23

华立股份:终止实施湖北华置立装饰材料厂区项目

2023-08-23

走!和张大千来一场穿越时空的“对话”

2023-08-23

福建省泉州市2023-08-23 13:42发布暴雨黄色预警

2023-08-23

2022东莞汽油今日价格查询

2023-08-23

重庆:车船税电子完税证明线上可开 办理更方便

2023-08-23

英伟达和威睿扩大合作伙伴关系

2023-08-23

三叶草生物-B(02197)首席执行官梁果拟增持不多于200万港元的股份

2023-08-23

这种“身份证”,即将全覆盖

2023-08-23

明泰铝业(601677):8月22日北向资金减持50.92万股

2023-08-23

2023世界显示产业大会将于9月7日在成都举行

2023-08-22

【新机】iQOOZ8来了 跑分现身 搭载天玑8200 性能提升~

2023-08-22

泡泡玛特:H1净利4.7亿与去年全年相当,海外业务净利大增183%

2023-08-22

七夕节服务器崩了?Steam登热搜引热议

2023-08-22

民安社区志愿服务队 关于民安社区志愿服务队介绍

2023-08-22

女生考上中戏,被妈妈偷走录取通知书阻挠入学,她无奈痛哭求助

2023-08-22

绷紧防汛救灾这根弦

2023-08-22

八哥鸟说话你好视频(教八哥鸟说你好的录音)

2023-08-22

集度“改姓”与小米“沉默”

2023-08-22

以色列母子羽球世锦赛晋级 65岁母亲继续刷新纪录

2023-08-22

国金证券给予东方电热买入评级 电加热器龙头 预镀镍0-1迎放量

2023-08-22

商誉减值V财务洗澡 世纪华通沃格光电拓维信息的十字路口(下)

2023-08-22

投资项目竣工决算审计应关注的8大重点

2023-08-22

社保基金二季度持有科创板股名单(附股)

2023-08-22

300余名应征女青年入围体检

2023-08-22

Ale承认自己不如TheShy!却因谈论BP再起风波

2023-08-22

坚固又大气!同安区四座人行天桥完成改造

2023-08-21

『每日篇』P站日榜动漫壁纸分享 _230821档

2023-08-21

降雨助力!济南 “月牙飞瀑”胜景醉人

2023-08-21

自治区交通运输厅原党组书记陈鸿起接受审查调查

2023-08-21

陆地探测四号01星顺利进入工作轨道

2023-08-21

辅警韩靖跳江救人,彰显血性、责任与使命

2023-08-21

收评:沪指跌逾1%失守3100点 环保板块逆市走强

2023-08-21

花花“视”界|《诗经》中的萱草花开啦

2023-08-21

多国出现新变异株!拟命名“Pi”

2023-08-21

国信证券给予唐山港增持评级 受益于渤海湾港口整合 装卸主业有望迎量价齐升

2023-08-21

让口袋公园装满百姓幸福

2023-08-21

经济是否需要悲观?天风宏观:即使不依靠政策,经济也至少有两个方面的乐观因素

2023-08-21

辽宁省锦州市2023-08-21 08:37发布暴雨黄色预警

2023-08-21

铝锅的危害和处理方法?(铝锅的危害)

2023-08-21

科鲁兹天窗保险丝在保险盒什么位置(科鲁兹天窗保险在哪)

2023-08-21

子曰人而不仁如礼何人而不仁如乐何朗读(子曰人而不仁如礼何人而不仁如乐何)

2023-08-20

今日dnf纯净的黄金增幅书和纯净的增幅书(DNF 5周年纯净的黄金增幅书什么作用)

2023-08-20

小铭切瓜丨电影《孤注一掷》火了,常见的电信网络诈骗有哪些套路?会涉及到哪些罪名?

2023-08-20

2连板启迪环境:公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化

2023-08-20

汽车首保什么机油最好(汽车首保使用什么机油)

2023-08-20

为什么你需要开始冷藏你的红葡萄酒以及你应该将瓶子放在冰箱里多长时间

2023-08-20

《黑神话:悟空》试玩报告B面:复归常人

2023-08-20

山姜是毒还是药 山姜是毒还是药

2023-08-20

股票前加xd是好是坏 股票前加XD是什么意思

2023-08-20

纳塞尔汽车制造有限公司向菲律宾出口标致3008

2023-08-19

北方稀土:打造一批世界一流的稀土生产智能制造示范线

2023-08-19

向群众报告 | “美丽乡村行”交通安全巡回宣讲活动走进重庆石柱黄水

2023-08-19

乳腺birads3类可以买重疾险吗?买重疾险的方式有哪些?

2023-08-19

拔智齿,能瘦脸?智齿:想多了!

2023-08-19

俄媒:普京视察顿河畔罗斯托夫特别军事行动指挥部,听取报告

2023-08-19

“恨之入骨 大快人心” !央视街采医药反腐

2023-08-19

注册“高仿”账号贬损他人,法院判决侵犯名誉权

2023-08-19

金徽酒2023年上半年营收增长超24% 归母净利已接近去年全年

2023-08-19

梦幻西游开区表查询 梦幻西游维护到几点

2023-08-19

韩乔生点评沃尔科特:当初被整个英格兰寄予厚望,未完全兑现天赋

2023-08-18

新能源汽车下乡 浙江到2025年建成充电桩230万个以上

2023-08-18

葡桃UNHIP-HOP(关于葡桃UNHIP-HOP简述)

2023-08-18

北京这些博物馆暑期取消周一闭馆

2023-08-18

您现在可以在新奥迪中观看YouTube视频

2023-08-18

青年未就业群体专场招聘会举办 近2000名受灾地区毕业生收到邀请

2023-08-18

郧阳区行政审批局:夏日送清凉 关爱暖人心

2023-08-18

“也不敢卖,就想自己看!”226张淫秽光碟,沪一男子帮人搬家变“扫货”?

2023-08-18

美媒:受各种灾害困扰增多 夏威夷已成美国最危险的州之一

2023-08-18

美债收益率创15年新高 全球资产“风声鹤唳”

2023-08-18

市、区、街道三级合力整改,黄陂青云村荒废淤泥田变生态农业基地

2023-08-18

二手家电在哪儿买(二手家电在哪买)

2023-08-18

汽车车门重新喷漆有什么影响吗(车门喷漆是整个车门漆全磨掉吗)

2023-08-18

177.79亿!暑期档票房新纪录诞生!

2023-08-17

宁波瑞利特电子有限公司(姜素拉骂利特)

2023-08-17

ZPMC助力台湾首座全自动化码头正式启用

2023-08-17

建行深圳市分行原风险总监韩凤林受贿超836万,一审获刑11年

2023-08-17

恒大汽车两年亏掉840亿 恒大高管年薪过千万?官方回应

2023-08-17

*ST园城(600766)8月17日主力资金净卖出134.08万元

2023-08-17

山西泽州:万亩红薯趟出“甜蜜”致富路

2023-08-17

港股异动 | 小鹏汽车-W(09868)现涨超5% 明日发布业绩 机构称全新产品周期即将发力

2023-08-17

返回顶部